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舍得酒業與蘇寧達成戰略合作

2018-7-2 17:44:25點擊:
    除了銷售轉化之外,舍得酒業的訴求全部指向一個目標,那就是“創新營銷”。
    5月30日,舍得酒業與蘇寧易購正式簽訂戰略合作協議,雙方將就產品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯合推廣、互聯網大數據領域、創新型合作項目等方面展開深入合作,共建“互聯網+酒”的零售新格局。
    舍得酒業股份有限公司董事、營銷公司總經理吳健在會上表示,未來舍得酒業將通過打造擁有百萬級忠誠用戶的SCRM客戶關系管理平臺,增強用戶體驗與互動,實現從傳統經驗型營銷向數據化營銷的轉變,而蘇寧易購作為中國智慧零售行業的佼佼者,“可以為師”。
    當中國智慧零售龍頭蘇寧易購,遇上以“顛覆營銷”為戰略的舍得酒業,又將碰撞出什么樣的火花?
    聯姻蘇寧,
    舍得酒業營銷變革再提速
    作為“中國名酒”企業和川酒“六朵金花”之一,舍得酒業早在1996年就成為了白酒行業的第三家上市公司。在過去幾十年的發展中,奠定了強大的生產能力,質量水平行業領先。據吳健介紹,舍得酒業擁有兩大核心優勢:
    第一、原酒儲量全國領先,公司庫存的10年以上的陳年老酒達到10萬噸以上,這些陳年老酒為支撐公司打造高端白酒品牌奠定了強大的物質基礎;
    第二、生態釀酒全國領先,公司早在20年前就創建了十里生態釀酒工業園,打造了較為完善的全生態釀酒產業鏈。
    2016年,舍得酒業實行改制,這家老名酒企業煥發出了全新的生命力。改制后,舍得酒業提出了“將舍得打造為世界一流名酒品牌”的戰略構想,并大力通過“優化生產、顛覆營銷”全方位打造品牌,提升市場占有率。
    吳健表示,“改制后的舍得酒業引進了創新全球化的理念”,并希望在以下三個方面與蘇寧易購加強合作:
    一、加大電商平臺銷售力度,提升產品銷量。在維護價格體系,提升品牌的前提下,與蘇寧易購聯合制定多種形式的品牌推廣活動方案,實現品牌與銷量同步提升;
    二、加強互聯大數據方面的合作,提升用戶價值。通過數據共享、資源共享的模式,做好“品牌傳播”、“忠誠用戶培養”、“銷售轉化”工作,精準服務目標消費者,提升用戶價值。
    三、積極探索互聯網時代的新營銷模式,提升創新能力。與蘇寧易購在互聯網營銷事件傳播、全國性營銷活動的開展等方面開展創新合作。
    不難看出,除了銷售轉化之外,舍得酒業的訴求全部指向一個目標,那就是“創新營銷”。顯然,一直以來就對消費者采取“攻心”上策的舍得酒業,搭上蘇寧的“快車”,營銷變革將再下一城。
    當舍得酒業遇上蘇寧易購,白酒互聯網營銷翻開新一頁?
    在致辭中,吳健表達了對舍得酒業與蘇寧合作的愿景。他說,“我們一定能夠以‘創新、開放、包容、共享’的精神,共同開創中國白酒互聯網營銷的美好未來”。
    同樣,這也揭示了一直以來便在白酒互聯網營銷領域深耕的舍得酒業的態度。改制后的舍得酒業銳意進取,大力踐行“優化生產,顛覆營銷”的戰略方針。
    2018年3月,舍得酒業推出改制之后第一款舍得戰略新品——智慧舍得,同時推出了全新的品牌口號“中國智慧”,標志著舍得品牌的核心訴求由人生智慧提升到大國智慧,品牌升級策略落地。值得注意的是,智慧舍得新品也在蘇寧易購線上實現同步首發。
    無巧不成書。同樣在今年3月,蘇寧大快消事業群總裁卞農發表蘇寧易購大快消布局戰略的思考:“未來十年快消行業將迎來有史以來最大規模的一次轉型浪潮,用智慧零售賦能全行業,是大勢所趨”。
    “確認過眼神,蘇寧是對的人”,事實上,舍得酒業對于智慧營銷的“渴求”也遠非一日。在智慧舍得上市同時,吳健提出全力構建營銷服務、品牌傳播、渠道建設、數據營銷等6大營銷體系,實施智慧營銷,打造一流品牌,并計劃通過3年時間,將智慧舍得打造為600元價位段的代表性產品。
    值得強調的是,舍得酒業作為中國白酒企業生態釀酒標桿,是傳統白酒釀造技藝與新時代消費需求綜合作用的結果,歸根結底是變化了的消費者需求,而蘇寧易購的“智慧零售”則是運用互聯網、物聯網技術感知消費習慣、為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務,準確而言是服務。這也意味著,舍得與蘇寧的合作,是需求與服務的結合,而當需求被服務滿足,擁有美好未來的也許不僅僅是中國白酒的互聯網營銷
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